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  • 可怕人为控制的时时彩:免費思維:無堅不摧的商業模式,究竟該如何運

    [作者: 时时彩组三和值走势图  時間:2019-03-18 12:08  閱讀:次]

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    有句話說得好,天下沒有免費的午餐,但是,在今天的商業活動中,免費思維正品思維用得好,就是一套無堅不摧的商業模式。不管互聯網經濟還是實體經濟,只研究人性模式,因為一切的產品都是圍繞人來展開的,如果你把人性研究透了,再加上現代的新思維模式,那么賺起錢來是非常輕松的。

    為什么會這樣呢,因為到今天我們都知道了,免費是為更好的收費埋下的伏筆。每個顧客甚至我們自己在內,可能都喜歡占便宜。這里,所謂的便宜,指的是以相同的價格買到更多的價值?;蛘咚迪嗤壑檔畝骰ǜ俚那涂梢月虻?。那么這種占便宜的心理會上癮。利用這個心理來做營銷,那么事半功倍,這就是人性的一面。大家想過沒有為什么免費送產品,還能持續地賺錢?有一班人研究的是如何在前期虧本送產品。舉個簡單的例子從這幾年,很多人都接觸到一個免費領產品的活動。無論是微信朋友圈還是線下的活動,但是要求就是你要邀請多個好友關注他的公眾號。那么,他們算了,是前期通過免費送產品。比如成本3萬元錢,引來了10萬的粉絲后期通過賣一些產品達到賺錢的目的。然后有了這10萬的人,就可以持續地為他們貢獻錢。今天,我賣給你面膜,明天我賣給你護膚品,后天我賣你們衣服。這樣成本3萬元錢,很快就回來了。后續只要維護好都是利潤或者他們有了這些粉絲就賣廣告一條幾千,十條廣告就回本了。

    那么這只是一個簡單的例子。如果說100萬人呢,如果賣的是高價產品呢,對不對?當然,你的產品是高價產品的話,那么你前期獲取客戶的成本就會更高?;褂幸恢志褪塹閽匏筒犯慊咀疃嗟木褪俏⑸袒蛘呤腔榍旃鏡?。他們免費送你產品,不要錢,那么在一般人看來,這幫人真傻。但是你不知道他們的利潤都是非常高的。比如吸煙50個,只要有一個人購買他們的產品,他們就不會有兩個就算了?;褂幸桓齦饕腦?,當你去他那里領過免費的產品的時候,那么,下次如果你需要或者是你的朋友需要這個產品的時候,你選擇去他那里的可能性達到90%。所以大家都應該明白。一切都是設計好的模式,一切都是套路天下,沒有免費的午餐,越是免費的午餐過后你會付出更高的代價。

    互聯網巨頭們大多是把免費思維用到極致,把自己送上行業老大的地位。

    淘寶:

    最初,淘寶免費也是為了跟同行競爭,因為這個行業中默認的規則里,要收賣家的費用和交易費。沒想到,免費最后竟然產生了神奇的效果。因為免費,淘寶迅速爭取到很多用戶和賣家;當中國所有的賣家聚到淘寶上,淘寶本質上變成了電搜索平臺,通過免費的模式就創造了一種新的收入模式;因為平臺收交易費,所以特別擔心買家和賣家共謀,嚴格規定貼帖子賣東西不能留自己的手機和信箱地址。按照中國人的習慣,網上買東西怎么能不跟賣家交流一下呢?如果取消了交易費,所以買家賣家聯系可以無障礙地溝通。因此,淘寶就做了一個淘寶旺旺的工具,就又有了一個意外收獲——即時通信。淘寶用免費的思維抓住了用戶,抓住了流量,為成為今天的巨無霸打下了堅實的基礎。

    360

    360公司做免費安全服務時,所有的殺毒廠商都不理解,因為最初賣殺毒軟件的20年,確實很掙錢。但殺毒軟件的用戶群很少,當時在中國不超過500萬,算上盜版也不超過1500 萬。絕大多數人沒有電腦安全防護的概念,整個產值一年加起來不超過10億元人民幣。他們不相信360能把免費殺毒做下去。

    事實證明,幾年以后,大多數互聯網用戶都選用360,同業也都選擇和360一樣的商業模式。通過免費360得到更多的用戶,并推薦他們用360的瀏覽器,用360的搜索,再通過互聯網給網民進行推廣就能掙到錢。2018年,從幾千萬的用戶到數億人都在用360的安全軟件,無論從經濟意義、社會意義來說,360創造的用戶價值以及商業價值都遠遠超過原來的殺毒產業。360的免費模式也讓整個殺毒產業不得不免費起來,帶來了全面的顛覆。

    騰訊:

    若干年前,騰訊不被資本市場所理解,因為它是以提供免費聊天服務為基礎,它的聊天服務掙不到錢。但是,騰訊在免費的基礎上積累了很多用戶之后,通過各種增值服務賺錢,以實力證明了公司的價值,它最核心的業務雖然不賺錢,但是用戶離不開它的服務。無論時代如何變遷,通信、人際交流是基礎需求,安全也是基礎需求。只要用戶離不開我,我就有一個用戶平臺,就能成為一個平臺性的公司,什么東西時髦、什么東西賺錢我都可以把它引進來。

    因此,對于想做大的公司來講,眼光應該放長遠。即使最核心的業務不賺錢,但要讓用戶離不開你的服務。無論時代如何變遷,通信、人際交流是基礎需求,安全也是基礎需求。只要用戶離不開我,我就有一個用戶平臺,就能成為一個平臺性的公司,什么東西時髦、什么東西賺錢我都可以把它引進來。很多公司剛開始特別賺錢,反而不容易做成偉大的公司。全世界偉大的互聯網公司往往先做的是免費應用和用戶價值。推特、臉書、谷歌等,都是通過免費找到了用戶的切入點,奠定一個平臺級入口型的公司,一旦奠定了平臺級的公司,在此基礎上的增值服務就可以多樣化。

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